لماذا تختار بعض المواقع كلاً من آلات الجائزة وآلات البيع؟

عند تقييم خيارات معدات توليد الإيرادات-، يعتقد العديد من أصحاب الأنشطة التجارية أن أمامهم خيارين فقط: آلات البيع وآلات الجوائز. ومع ذلك، يقوم عدد متزايد من الشركات بتركيب كلا النوعين من المعدات في وقت واحد. لا يعتمد هذا القرار على الاتجاهات، بل على البيانات. يجذب كل نوع من الآلات أنواعًا مختلفة من سلوك المستهلك، وغالبًا ما يؤدي الجمع بينها إلى زيادة إجمالي الإيرادات دون الحاجة إلى قدر كبير من المساحة الإضافية.

وفقًا لتقارير الأداء الواردة من مواقع البيع بالتجزئة وأماكن الترفيه ومراكز النقل والمساحات المكتبية، فإن استخدام كلا النوعين من الماكينات في وقت واحد يمكن أن يؤدي إلى زيادة حركة المرور ووقت بقاء العملاء ومتوسط ​​الإيرادات الشهرية. فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل بعض المواقع تختار تشغيل كلا النوعين من الآلات.

أنها تلبي دوافع العملاء المختلفة.

تلبي آلات البيع احتياجات الأشخاص العملية، بينما تلبي آلات الجوائز رغبتهم في الترفيه والمكافآت. عندما يتواجد كلاهما في نفس الموقع، يمكنهم جذب نطاق أوسع من العملاء من خلفيات متنوعة.

أنها تجذب الناس من مختلف الفئات العمرية.

وهذا هو أحد الأسباب الرئيسية وراء تجهيز بعض الأماكن بكلا النوعين من الآلات.

يمكن أن يؤدي استخدام جهازين معًا إلى زيادة وقت المكوث.

يشير وقت المكوث إلى مدة بقاء العملاء في المتجر. يُترجم وقت الإقامة الأطول بشكل عام إلى زيادة الإنفاق.

وجدت دراسة أجرتها منصة تحليلات البيع بالتجزئة Placer.ai أن:

شهدت الأماكن التي تحتوي على عناصر ترفيهية تفاعلية بقاء الزوار لفترة أطول بنسبة 12% إلى 35%.

يزيد وقت المكوث الأطول من احتمالية الشراء عبر فئات متعددة.

آلات السحب تجذب الناس للبقاء لفترة أطول. من ناحية أخرى، تترجم آلات البيع هذا الوقت الممتد إلى مبيعات المشروبات والوجبات الخفيفة.

أصبحت مصادر الدخل أكثر استقرارا.

يمكن أن يتقلب استخدام آلات الجوائز-عادةً ما يكون الاستخدام أعلى في عطلات نهاية الأسبوع، أو العطلات، أو أثناء الأحداث الموسمية. ومن ناحية أخرى، تميل آلات البيع إلى توفير استهلاك يومي أكثر استقرارا.

مثال لنموذج الإيرادات

عندما يتم تشغيل كلا الجهازين في وقت واحد، قد تواجه الشركات ما يلي:

طفرة في الإنفاق على الترفيه

خط أساس ثابت للإنفاق يعمل على تحديث المستوى السابق

يمكن أن يؤدي هذا المزيج إلى تقليل المخاطر المالية والمساعدة في تحقيق عوائد شهرية أكثر استقرارًا.

يمكن أن يؤدي استخدام جهازين في وقت واحد إلى زيادة الإيرادات لكل قدم مربع.

لا يأخذ العديد من المشغلين في الاعتبار الإيرادات الشهرية فحسب، بل أيضًا كفاءة استخدام المساحة عند مقارنة المعدات.

أظهر التحليل المستند إلى متوسط ​​البيانات لمدة ستة أشهر ما يلي في المواقع التي يوجد بها كلا النوعين من الآلات:

ارتفع إجمالي الإيرادات لكل قدم مربع بنسبة 18% إلى 55% مقارنة باستخدام نوع واحد فقط.

ارتفعت تكاليف التشغيل بشكل أقل مقارنة بنمو الإيرادات.

أدت أنماط الاستخدام المتنوعة إلى تحقيق عائد استثمار أفضل-على المدى الطويل.

نظرًا لأن كلا الجهازين يتطلبان عددًا محدودًا من الموظفين والحد الأدنى من مدخلات العمالة، فإن الإيرادات الإضافية لا تزيد بشكل كبير من التعقيد التشغيلي.

ختاماً

إن التثبيت المتزامن لآلات البيع وآلات اليانصيب في بعض المواقع لا يعتمد على الراحة-ولكن على أساس الأساس المنطقي القائم على البيانات-. كل آلة تخدم غرضًا مختلفًا:

أحدهما يوفر الراحة العملية؛ آخر يقدم الترفيه والمشاركة العاطفية.

والثالث يوفر الترفيه والتفاعل العاطفي.

ومن خلال العمل معًا، يجذبون نطاقًا عمريًا أوسع، ويطيلون وقت بقاء العميل، ويخلقون محفزات شراء متعددة. وفي نهاية المطاف، يؤدي هذا إلى تدفقات إيرادات أكثر تنوعًا وقابلية للتنبؤ بها.

بالنسبة لأولئك الذين يفكرون فيما إذا كان من المفيد إضافة كلتا الميزتين في وقت واحد، فإن الأسئلة الرئيسية هي:

من هي مجموعة المستخدمين؟

ما هي أنماط حركة السير؟

هل المساحة مناسبة لكلا النوعين من الآلات؟

عندما تستوفي البيئة هذه الشروط، فإن استخدام جهازين في نفس الوقت يؤدي عادةً إلى تحقيق إيرادات شهرية أعلى وتغطية أفضل للطلب من الاعتماد على جهاز واحد فقط.